首页-玄武注册丨首页华尔街见闻2016年：虽然经济形势不容乐观，但仍有媒体总结出现在的七大暴利行业，这七大行业包括：

　　巴克莱美股研究主管Jonathan Glionna及其团队在报告中指出，

　　基于对历史的分析，美国经济衰退时，必需性消费、医疗保健、电信板块表现最好，具体行业包括：1、食品、饮料与烟草；2、家居与个人产品；3、医疗保健设备与服务。

　　巴克莱研究自1973年以来的历次衰退发现，衰退结束6个月前，必需消费板块的回报为7%，一年后回报率11%，医疗保健板块在进入经济复苏期一年内回报率11%，电信板块在进入复苏期一个季度内回报为6%。

　　预计到2022年，美国就业总数比2012年多10.8%，也即1560万人。

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　　与医药行业一样，保健行业的很多领域被少数几个大的不需要价格竞争的厂商垄断。

　　据悉，中草药市场全球估值约为1700亿澳元。“澳大利亚有4700名注册中医师，中草药销售渠道正在不断扩展。

　　彭博数据显示，2016上半年中国企业在制药、生物技术和保健领域的收购额已过39亿美元，超过去年全年总量，相比2012年的总额提升十倍。

　　关于题主关心的保健品行业的发展前景的问题，以下是我对这个细分领域的浅见，希望能够给你一定参考和借鉴。

　　疫情冲击对保健品行业而言是“危中有机”，机遇表现在消费者健康意识教育增强、线上销售渠道加快构建、中医药保健品价值回归、伊利等大牌乳企进军保健品市场。

　　权健倒下成为2019年保健品行业的第一块多米诺骨牌，清理保健品直销行业的冲击波开始席卷整个市场。

　　国内保健品行业正在经历巨大阵痛——公众对保健品行业的信任度降至冰点，信任的重建还需要时间。

　　2020年初爆发的疫情让经历行业整顿后处于“沉寂”的保健品市场雪上加霜—保健品企业计划举办的健康教育和市场宣讲活动全部被迫取消，传统药店、会销渠道由于线下经济活动的暂停也遭受重创。但我认为，保健品行业作为老年群体的刚性需求，作为整个大健康产业的关键一环，展现出了独特的行业价值，以下是我的三个主要观点：

　　2020年3月以来新冠肺炎疫情在全球快速扩散，从各国通报病例来看，老年人由于免疫功能低下成为新型冠状病毒感染的高危人群，而且感染病毒后更易诱发致命并发症。

　　新冠肺炎疫情的暴发让人们深刻意识到了人体免疫力的重要性，很多人特别是老年人希望通过服用适合自身需求的保健品来作为提高免疫力最方便、最直接的手段。

　　除了通过日常健身运动，服用适合自身的保健品是提高免疫力更方便直接的办法，并且越来越成为中老年人日常健康管理必不可少的一部分。

　　市场对保健品提高免疫力观点的认可已经在相关企业的经营业绩中得到印证：2020年3月23日，石药集团新诺威公司发布一季度业绩预报。

　　预期归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长15%至30%，盈利达6491.59万元至7338.31万元。

　　疫情发生以来，维生素C因提高免疫力的功能而广受关注，还被作为临床应用的预防药物被上海卫健委推荐。

　　新诺威旗下有果维康贝维生素C颗粒、果维康维生素C颗粒等多款维生素C产品。这使得新诺威主营业务未受疫情冲击，且需求量大增。果维康疫情期间生产产能几乎增加一倍。

　　由于疫情原因，传统保健食品销售中与消费者面对面交流会销的方式受到限制，很多企业面临客户资源流失，营业额大幅度下降的情况。

　　作为主要消费客群的中老年人群，疫情之下他们原来喜欢的线下购物被网络购物所取代，很多老年人因为这次疫情加速了线上购物习惯的形成。

　　我在今年3月份和一些老年用户的访谈调研中发现，疫情期间购买渠道受限，老年用户开始更加频繁使用直播购物这类“面对面”的“场景式”线上消费模式；

　　阿里线上电商数据显示第一季度阿里渠道保健食品销售额48.91亿元，同比增长16.01%；

　　3月份汤臣倍健、Swisse、澳佳宝分别位列保健食品阿里系线上销售额前三名，其中汤臣倍健销售额1.67亿元，同比增长46.41%；

　　Swisse销售额1.48亿元，同比增长63.31%;澳佳宝销售额4324.75万元，同比增长72.85%；

　　分渠道看，3月天猫渠道销售额达8.67亿元，同比增长64.89%，淘宝渠道实现销售额2.35亿元，同比下降13.73%；天猫渠道销售占比78.66%，同比提升12.81pcts，品牌店占比持续提升。

　　作为保健品行业龙头的汤臣倍健在互联网渠道早有布局，疫情期间汤臣倍健利用线上模式进行直播购物和单品促销等形式，降低了疫情对公司收入的影响。

　　汤臣倍健天猫官方旗舰店自2月2日至今每天保证早中晚三场直播，主播会重点介绍与提高免疫力有关的保健食品。

　　在直播间下单备注“汤臣直播间”会加送VC30粒一瓶，单笔实付满399元还可以0.1元换购VC。主打的“要强先强抵抗力”的蛋白粉尽管售价高达358元，月销量依然达到6000+，单品月销售额超200万。

　　除了传统电商渠道，汤臣倍健还积极探索了其他线上营销渠道。汤臣倍健微信小程序商城去年8月份正式上线运营启动拼团玩法、搭配优惠券、满减送活动，开展社交电商业务。

　　最近杀入直播带货战场的抖音上也发现了汤臣倍健的官方账号，粉丝数达到19.3w,获赞84.8w。疫情的冲击加速了保健品行业线上+线下协同发展的趋势，很多品牌都加大了在线上渠道的投入和宣传力度。

　　线上渠道对以往过度依赖直销的保健品行业而言不仅是一个新的收入增长点，还意味着更加健康的收入结构。保健品品牌未来要想成功，以药店、商超为主的线下渠道和直播社交电商为主的线上渠道都必须充分重视起来。

　　2020年3月23日，根据国务院新闻发布会上的数据显示，在全国新冠肺炎确诊病例中，中医药总有效率达到了 90% 以上。中医药能够有效缓解症状，能够减少轻型、普通型向重型发展，能够提高治愈率、降低病亡率，能够促进恢复期人群机体康复。

　　此次疫情期间中医药作用再次受到重视，中医药在治疗疑难病等方面具有独特价值的回归，已得到切实的证明。

　　中药与中药类保健食品同宗同源，配方基本相同或近似，只是保健食品使用中药成分的剂量较低。以中医理论为基础的中医药保健品会受益于中医药价值被大众广泛认可，未来保健品市场中医药保健品销量将强势增长。

　　目前中国中药保健品代表企业主要有同仁堂、无极限、东阿阿胶、新时代健康，其中同仁堂股份注册中药保健品数量达到107个，处于领先地位。在淘宝同仁堂官方旗舰店保健食品栏目所售产品多达53款，所用原料涵盖了阿胶、葛根、黄芪、枸杞、西洋参、何首乌等多种中药材。

　　2020年4月2日，同仁堂发布2019年年报，营收净利双降，十年来首次出现下滑。值得注意的是保健品及食品销售占比提升，由2018年的17.37%上升至18.62%。

　　公开资料显示全国药房销售额中保健品占比10%，但毛利率约为60%。另外的产品如化学药/中成药占比72%，毛利率约为 30%，中药材占比 7%，毛利率约为45%。

　　作为一家老字号的中药生产企业，同仁堂有着最丰富的中医药保健品品类，加大在利润率较高的中药保健品市场的投入或许是其扭转业绩颓势的好机会。

　　这个市场的参与者有了一些新的变化，随着大健康产业风头正劲和保健品行业整顿洗牌带来的机会，越来越多的跨界企业开始涉足这个潜力巨大的市场。

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　　1、2020年，中国将进入全面小康社会阶段。小康阶段，国民必定愈加重视健康与保健。（前提条件）

　　1、迫于国家监管力度加大，公司各方面会越来越规范（产品），至少在明面上会多扯几张虎皮，以保障自身安危。

　　2、结束初期的野蛮生长，结束初期的井喷式开公司捞钱。行业愈发趋于稳定，最终在某个时间点开始定型（各地情况不同，定型时间不同）。会形成以局部为主的垄断局面，主要广告资源会掌握在少数人手里。这个行业的固化形成，壁垒产生。一部分外围公司在国家压力下会因实力不足转行或关闭。

　　3、此类公司（线上）、保健品店（线下）会全国性铺展开来，以模式的成熟分为一、二、三级。以局部顶尖公司为中点，呈扇形传播。

　　结论：行业变得稳定，利润会被压缩一部分（产品成本加大，广告费加大）。局部大公司没多大变化，仍旧吃的饱，挣的多。行业的变动对于要踏入这个行业的年轻人来说，影响并不大。底层构造还是那样，只是上层结构有变化。对于学历并不那么高，还想拿高一点工资的年轻人来说，不失为一条出路。

　　总结：错过了此行业（线上）最佳创业期（风口已过），但对于自身挣钱并无影响。

　　知道保健品的人很多，但是从事保健品行业的人越来越少，能坚持做三五年人就更少。为什么呢？为何在保健品行业前景越来越好的大环境下却看似难做呢？原因主要是以下几点：

　　保健品行业需要大力加强保健意识宣传。近年来“保健品”问题屡见不鲜，反映出我国老年人对保健品缺乏辨别能力，安全意识淡薄等问题。因此，相关部门应当总结归纳“保健品”事件的预防、应对以及事后处理途径，以通俗易懂的方式编织成宣传册，向群众免费发放；制作宣传海报及横幅，在各社区张贴和悬挂；录制视频，通过电视和网络媒体向群众播放；组织专业保健人员对老年人进行指导。

　　多年来，我国的保健品价格一直在高位徘徊。根据有关部门调查，保健品价格虚高的主要症结在流通环节，从出厂到患者手中，往往要加价十几倍甚至几十倍。作为制假者，制作成本低于真保健品，也不必经过繁琐的流通环节，即使售价比真保健品低也能获取巨大利润。作为保健品从业者从正规渠道进保健品缺乏竞争力，出于利润的考虑，也愿意铤而走险。

　　对于所有的消费者来说，缺乏相关的专业知识，无论是医护队伍还是卫计部门对于保健食品宣传，未能形成实效。

　　我国大多数保健品厂家都在涉及直销行业，不是保健品不好，是普通老百姓觉得价格贵，再加上一些销售人员鼓吹，把好东西都做坏了！我个人一直是吃保健品的，感觉还是很靠谱的，一个月就几百块钱的消费，可以把平常的需要的微量元素等按每个月所需采购，产品（赛金司舒）品质很好，价格也较其它厂家也便宜！在会销以及直销业萎靡不振的当下，营养保健品在中国大陆一二线城市发展很快，说明营养辅食品（保健品）在百姓人家还是有销路的，只是不要像权健那样抡起大刀，见一个宰一个了，社会在进步，看清看透大健康行业的契机，才会有发展。

　　表面上保健品行业越来越难做，其实是行业越来越专业了，各行各业都是要经历这个过程的。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰一批吹牛浮夸、胡做非为的人。留下的是一批坚持品质、真才实干，用心做事的人。浮躁的竞争，更应该静下心放慢脚步！不被任何因素影响你前进的步伐，人与人之间，多点真诚，好的行业也要好人来做（保险也是好产品，但做的人不好也产生了很多问题）。

　　未来10年大健康赛道会超过10万亿的规模，超越商业地产，而保健品行业也是个超万亿规模的市场，现在国内对于这个行业才刚刚起步！我个人是很看好这个行业的，也正在和我长期使用的品牌（赛金司舒）公司接洽合作事宜，有想法的朋友不妨去了解一下这些真正做百姓平价保健食品的品牌，未来10年一定是平价营养保健食品的一个发展期。

　　我国十三五之后提出“大健康”建设，把提高全民健康管理水平放在国家战略高度。根据“规划”，群众健康将从医疗转向预防为主，不断提高民众的自我健康管理意识。有些人一年抽烟能花费上万元，而花几百元在健康产品上，在他们看来却是“太贵了”，一旦生病，他们只能花费巨资寻求专家名医，而事实是健康管理提早预防可以让他们少花这笔冤枉钱。

　　美国的统计数据表明，在健康管理方面投入1元钱，相当于减少3-6元医疗费用的开销，如果再加上由此产生的劳动生产率提高的回报，实际效益达到投入的8倍。健康管理在西方国家经历了20多年的发展，已经成为医疗服务体系中不可或缺的一部分，有超过三分之一的美国人购买健康管理服务。我国的健康管理市场才刚刚起步，但规模增长迅速，据统计，我国保健产品市场规模已由2018年的1817亿元增长到2020年的2861亿元。

　　国务院印发的《关于促进健康服务业发展的若干意见》，明确提出到2020年，健康服务业总规模达到8万亿元以上，而《食品安全法(修改稿)》的出台，则为保健食品的发展提供了良好的机遇。

　　《国务院关于实施健康中国行动的意见》提出：到2022年，基本建立健康促进政策体系，建立国家环境与健康风险评估制度，重大慢性病发病率上升趋势得到遏制，重点传染病、严重精神障碍等有效防控;2030年，全民健康素养水平大幅提升，因重大慢性病导致的过早死亡率明显降低，健康公平基本实现。