主页！[华润娱乐]！主页”开山，经历了无数个的保健品企业的崛起和没落，而如今的人人保健，又将保健品行业推上了一个新的高峰。
从保健品市场开始进入中国以后，这一领域的销售额可谓是水涨船高，不少人认为保健品行业已经趋于饱和，其实不然，相较于发达国家和欧洲等地，我国的健康行业还处于“发育”阶段。
许多人不知道的是，我国保健品的发展历史仅有40年左右，但已经成为了全球第二大市场，这不仅仅是因为人口基数大，更显示出了国人健康意识的进步（指不只是停留在治病吃药的阶段）。
中国保健品市场尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是不可估量的。在市场需求、技术进步和管理政策的推动下，中国保健品产业发展空间是巨大的。未来发展将呈现消费者群体年龄多元化、保健品销售模式的专营化、宣传模式的推陈出新以及保健品成日常消费这四大趋势。
目前，保健食品销售渠道主要分为直销、药店、电子商务、超市等。其中，直销模式仍是保健食品销售的主要模式。电商渠道是增长最快的渠道，从2011年的34亿元增长到2015年的250亿元，复合年增长率达65%。2015年的市场份额几乎与第二大销售渠道药房相当。
2005年,《直销管理条例》实施,保健食品直销在中国获得合法地位。直销管道大行其道, 因为这种方式减少了中间的流通环节,节约运营成本。
近年电子商务也渐渐成为保健食品的新兴销售渠道。现时电子商务主要有两种销售模式,分别是 企业建立自己的电商平台，以及依托第三方平台例如天猫商城、淘宝等。
020的销售渠道将会成为未来趋势。不少大型保健品企业建立自己的网络购买平台。消费者在线下实体店体验产品，然后在该电商平台进行购买,完成 一个完整的消费体验环节。
随着媒体行业的日益发达,通过电视和网路选购保健食品已经越来越成为保健食品销售的一个重要途径。网路选购保健品受欢迎,因为这种销售方式一方面满足了现代人的消费时尚,另一方面因网路选购的保健品省却了在商场、超市中设立摊位的成本而价格较市面销售要便宜。且保健品的科学研究和优秀产品大头仍在欧美，日本等发达国家，网络购买邮寄更加便利。
在营养及健康知识普及，消费升级及政策的影响下，中国保健品市场发展迅猛。2014年中国保健品市场规模1797.14亿元，2019年增至2669.56亿元，成为全球第二大保健品消费国。
我国营养及健康知识普及不断普及，保健品渗透率低，老龄化加剧，国民收入提高，由此看来，中国保健品市场潜力大。预计2022年市场规模将超3100亿元。
保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。
在我国，只有经过国家食品药品监督管理局的批准才能称是保健食品，保健食品往往是对日常饮食的补充，它们本质上仍属于食品的范畴，只是针对特定的适宜人群有一定的保健功能。
中国保健品市场兴起于80年代， 90年代前期可谓保健品行业的野蛮生长阶段，厂商数量超过3000家，涌现了三株、太阳神、脑白金等保健品厂商，迎来了中国保健品行业的一个顶峰。但是，90年代后半期，由于食品安全等问题，伴随着一大批保健品厂商倒下，中国保健品行业陷入低谷。此后虽然逐渐复兴，但直到近年来，由于收入水平的提高、健康意识的觉醒、国家政策利好、行业洗牌等因素，保健品行业又有重新崛起的势头，保健品销售额年年攀升，2015年市场规模已突破2000亿。
据估计，中老年市场大约占据中国保健食品市场的50%，儿童/青年市场则只占据25%。可见，中老年人市场仍是保健品的主要市场。特别是近年来，陆续将会有一大批具有较强消费能力的人口步入老龄阶段，这部分人消费能力和养生观念较强，除了健身外，服食保健品将成为中老年人养生保健的最佳选择之一。
2015年，虽然中国GDP总量和人均GDP增速有所放缓，但仍维持了多年的增长势头，人均GDP业已突破50000元人民币大关。
中国国民健康状态堪忧，据2015年出炉的一份《中国人健康大数据》显示，中国高血压人口有1.6-1.7亿人，高血脂的有将1亿多人，糖尿病患者达到9240万人，超重或者肥胖症7000万-2亿人，血脂异常的1.6亿人，脂肪肝患者约1.2亿人。
中国人口老龄化进程加快，2010年第6次全国人口普查的数据显示，中国60岁以上人口的比重达到12%，接近1.6亿；50岁以上人口达到24%，接近3.2亿，如前面所述，中老年人市场是保健品主要市场，人口老龄化时代的到来，对于保健品行业来说是一个巨大的机遇。
收入的增长、国民健康状况的下降以及保健意识的提升，是保健品行业发展的重大契机。
中国产业信息网的数据显示，2015中国保健品市场规模超过2200亿元相较2012年增长了将近一倍，与市场规模的增势相比，厂商数量则维持稳定，甚至在2015年厂商数量有小幅下降，但基本都维持在2400家左右。
相比于发达国家，中国的人均保健品消费金额仍处于较低水平，当然这也与目前中国的人均GDP水平相符。如果未来收入持续增长，可以预计保健品的消费金额也将会持续增长。保健品行业中小厂商众多，研发能力弱，安全没保证，对于行业来说，既是潜在威胁，同时也是实力较强厂商的机遇。
2014年，中国保健品投诉立案和向工商行政管理部门移送的违法保健食品广告均较以往年份增长较大，违法广告从2013年不到30000起飙升至60000多起，投诉立案数量也从1200多起升至1400多起，频发的食品安全事件使执法部门加大了执法力度，2014年以后，行业环境有所净化，保健品安全投诉立案和广告违规的情况有所减少。
虚假宣传和食品安全问题一直伴随着中国保健品行业的发展，特别是在上世纪90年代行业野蛮生长的时候问题尤为突出。由于厂商研发水平、从业人员素质参差不齐，行业尚不规范，在未来保健品行业发展的过程中，安全问题仍然是一个十分重要的隐患。
我们从雪球网选取了四家保健品行业上市公司，从营业收入和净利润来看，不同企业之间的差距较大，大型保健品企业如东阿阿胶一枝独秀，营收超过50亿元，净利润也是水涨船高，而规模较小的交大昂立营收仅为3.3亿，净利润也较低。
但是入选的四家保健品企业的毛利率确是一致的高。普遍都在50%以上，平均在60%左右，其中东阿阿胶甚至超过了70%，而据统计，目前整个保健品行业的毛利率超过50%。
与国外同行相比，国内保健品企业的体量仍然较小。2015年，美国保健品厂商Herbalife营收4.69亿美元、GNC 26.39亿美元、NBTY 32.26亿美元 ，均远超国内同行，因此，国内保健品厂商仍有较大的成长空间。
参与医疗保健领域投资除了VC/PE外，还有汤臣倍健这样的传统保健品厂商，也有腾讯这样的跨界巨头，其中，真格基金在健康保健领域一共有8笔投资。（数据自it桔子）。
从投资笔数来看。从2010年到2014年，投资笔数以每年翻一倍的速度增长，到2014年达到46笔，2015年投资增长速度放缓，达到60笔。
1、老龄化的大背景下，保健品行业在中国依然具有广阔的市场前景。近年来，与“健康中国”相关的医药生物产业政策持续落地，医疗健康行业面对着历史性的发展机遇。而目前中国健康产业占GDP比重不到5%，距发达国家的10%占比差距较大，潜力巨大。
2、中国的保健品厂商规模国外巨头仍然有限，有较大的的发展空间，近年来健康保健领域早期和中期的投资比较多，仍然有大量创业企业进入这一行业，参与市场竞争。未来保健品行业除了营销能力的竞争，还将面临研发能力的竞争。
3、国内保健品厂商面临着医药企业转型保健品生产和国外保健品厂商进入的威胁。
4、保健品行业历经数轮洗牌，大量不合格的企业被淘汰，近年来企业数量维持在一个较稳定的水平，行业环境有所净化。但是食品安全问题依然严峻，层出不穷的安全问题仍将是威胁保健品行业发展的重要因素。（文/众筹之家）
本答案重点关注：在2020年欲新入局的“保健品牌或产品细分”在中国保健品市场的前景如何。
「人口红利」以及「居民消费意识觉醒」正快马加鞭，加速催化中国保健品市场。然分摊到人均消费，中国（大陆）却远落后中国（香港）及其他发达国家。
2018年中国（大陆）人均保健品消费177元人民币，而中国（香港）、日本和美国人均消费折合人民币依次高达767元、662元和924元。
无独有偶，从各年龄段渗透率角度讨论，中国保健品市场亦落后发达市场“一大截”。
据专家研究显示，目前中国保健品市场轨迹和上世纪的美国与日本市场享有更多通性，无论是人均保健品消费还是各年龄段渗透率，中国市场均拥有巨量增量空间。因此，自15年中国跨境电商大门洞开伊始，国际保健品牌纷纷鱼贯而入中国市场。
维生素、矿物质和补充剂(VMS)占整个保健品行业的90%以上。这一细分市场在17-18年度增长9.2%，市场总规模达到1485.5亿RMB。尽管该细分市场的产品选择丰富多样，但高度同质化，即多家竞争对手的产品及功能等效。
我国喜迎全名健身热浪，“面子”与“里子”同等重要，对身材与健康内在的追求已成中国居民“富起来”后的深层追求。
如果说维生素、矿物质和补充剂(VMS)是中国市场的“绩优股”的话，那么运动补剂（Sports Nutrition）绝对可以算作中国市场的“黑马潜力股”。
销售渠道角度，在2018年，直销（47.3%）与电商销售（31.9%）已成为我国保健品销售的主要渠道。其次为零售药店（18.3%）与零售商超（2.5%）。
综合上下图，可明显感受到在2013-2018年内，零售药店的市场份额不增反跌（CAGR-2.4%），零售商超增长缓慢（CAGR+1.6%）而直销（CAGR+10.1%）与电商销售实现大幅增长（CAGR+31.2%）。
诸如Blackmores等在中国市场较为知名的保健品牌越来越多的将业务重心聚焦于「电子商务」。Blackmores近期公开表示“全球市场份额中，中国市场就占据了40%，且近乎以完全以电商为重心。”
未来若干年内，直销（中国市场仅允许二级分销）与电商销售将成为国际品牌在中国市场拓展业务的主要模式。
跨境电商已成为目前“新海外品牌”向中国消费者输送优质保健产品的重要渠道，尤其是中国市场目前允许“无需设立本地法律实体，即可展开跨境销售”。
且伴随中国居民日益精进的数字化水平，直销也将更多的与微信等社交电商有机结合，从传统奔向「数字化」。
2018年，在中国保健品市场中，市场占有率≥1%的品牌仅13家（仅相比十年前增加7家），而市场占有率1%的品牌却贡献了近50%的市场份额。即使2020年后入场的品牌依然机遇不乏。
细化到中国保健品三大领域，竞争格局又呈现另一种细分景观。下图我们通过“TOP3品牌”与“非TOP3品牌”的市场占有率一探究竟：
维生素、矿物质&补充剂（VMS）领域市场份额最大，品牌众多，TOP3品牌市场占有率仅26%。据Euromonitor统计，2018年仅有12个品牌的市场份额超过1%，无限极排名第一占比12%。
体重管理（Weight Management）领域，TOP3品牌市场占有率达62%。其中康宝莱凭借过硬的产品及在中国市场的多年深耕，占据了47%的市场份额。
运动补剂（Sports Nutrition）领域，TOP3品牌市场占有率达64%。其中西王食品在收购知名运动补剂品牌“肌肉科技（MuscleTech）”后，其运动补剂产品线成为中国市场细分领域第一，占据了29%的市场份额。
TMO Group专注跨境电商及中国电商咨询与开发，已成功帮助多家国际保健品牌进入中国市场。
任何一个行业的发展都离不开大环境，保健品市场的发展环境在我看来主要有两点利好，一点利空：
1、看病难和看病贵，是两大现实问题，所以多数人会期望有一种简易有效的方法，使自己不去医院也能保持健康（可能有人又会扯到中国人就是爱走捷径之类的，但我觉得也是人之常情）
2、医疗基础概念的普及需要一段时间，很多人缺乏基础的医疗常识，当然，别的常识同样缺乏，所以对医疗、保健等概念似懂非懂，保健厂商搞出一些概念就能取信很多人
以上说的是利好，利空主要在于，前期假冒伪劣、夸大宣传的太多，任何保健品广告出来首先会“被打折”（效果和价格），所以对推广力度和技巧提出了更高要求。
近年来，保健品行业在产品种类、销售渠道、营销模式等方面都发生了巨大的变化，行业发展呈现出新的特点和趋势。本文将从以下几个方面对保健品行业发展现状及趋势进行阐述。
保健品行业的产品种类不断丰富，从传统的维生素、矿物质等基础营养素，扩展到蛋白质、膳食纤维、益生菌、植物提取物等多元化的产品。同时，保健品也逐渐向功能性食品、运动营养品、体重管理产品等细分领域延伸，以满足不同消费者的需求。
保健品销售渠道逐渐多样化，除了传统的药店、超市、专卖店等线下渠道，电商平台、社交媒体、直销等新兴渠道也在不断涌现。其中，电商平台已成为保健品销售的主要渠道之一，随着消费者购物习惯的改变，线上销售占比将持续提升。
在营销模式方面，保健品行业逐渐从传统的广告营销向社交营销、内容营销、体验营销等方式转变。例如，通过社交媒体平台进行产品推广和用户互动，通过直播、短视频等形式进行内容营销，通过举办健康讲座、体验活动等方式进行体验营销，从而提高消费者对产品的认知和接受度。
随着科技的不断进步，保健品行业也在逐步向科技创新与智能化方向发展。例如，通过大数据、人工智能等技术手段进行市场分析和产品研发，通过智能穿戴设备、智能家居等方式进行健康管理和保健服务。
在保健品行业的发展过程中，产品品质与安全问题一直备受关注。近年来，各国政府不断加强对保健品的监管力度，出台了更加严格的法律法规和标准，以保障消费者的权益和安全。同时，保健品企业也在不断提高自身的质量管理水平，加强对原材料采购、生产加工、包装运输等环节的管控，确保产品品质和安全。
随着保健品市场的不断扩大，越来越多的企业和资本涌入保健品行业，行业竞争日益激烈。大型跨国企业凭借其品牌、资金、技术等优势，在全球范围内扩张市场份额。同时，本土企业也在不断提升自身的研发能力和产品质量，逐渐在国内市场占据重要地位。
随着人们健康意识的不断提高，健康生活理念逐渐普及，保健品行业的发展前景广阔。保健品企业需要紧跟市场需求，不断推陈出新，提供更加优质、安全、多元化的产品和服务，以满足消费者的需求。同时，企业还需注重社会责任，积极履行环保、公益等方面的义务，树立良好的品牌形象和企业声誉。
综上所述，保健品行业在全球范围内呈现出持续增长的态势，产品种类不断丰富，销售渠道多样化，营销模式创新，科技创新与智能化水平不断提高。同时，产品品质与安全问题备受关注，行业竞争日益激烈。未来，保健品企业需要紧跟市场需求，注重科技创新、产品品质和社会责任，以应对日益激烈的竞争环境，实现可持续发展。